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On 26.08.2020
Last modified:26.08.2020

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Schwerpunkte sind die Beschallung von Kursräumen und die Hintergrundbeschallung, Beleuchtung und das Funk-Cardio-Theater. Zu allen Themen werden hier jedes Jahr Innovationen präsentiert.

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Paddlelite Paddlelite präsentierte sich erstmals einem breiten Fachpublikum und lockte Entscheider der Branche wie auch viele Sportbegeisterte und Händler aus aller Welt, die auf der Suche nach Neuheiten waren, an den Stand.

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Diese Konsolen bieten Studiomitgliedern mit modernster Touchscreen-Technologie. Eine leichte Berührung durch den Nutzer genügt, um auf dem schnell reagierenden und intuitiv bedienbaren Touchscreen-Bildschirm ein Training auszuwählen oder zwischen den verschiedenen Ansichten zu wechseln.

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Pilardio stellte die erste DVD und CD vor. An der Hauptbühne in Halle 6 konnten alle Interessierten das Training hautnah mitmachen und kennen lernen.

Diese Innovation ist auch als Upgrade erhältlich. Die Vibrationsplat-. Sie besticht ebenfalls durch ein Luftpuffersystem und hat zudem noch ein LCDTouchdisplay, das eine Vielzahl von neuen Programmen und Einstellungsmöglichkeiten bietet.

Mia Gray stellte die neue Übungs-DVD vor, die sie mit POWRX abgedreht hatte und zeigte auch eine Reihe von Übungen live am Stand. BODY IP In Halle 6 präsentierte BODY IP die innovative Fitnesscommunity, die Studiomitglieder individuell zu ihren Zielen führt.

Auf einem interaktiven Touchscreen konnten die Standbesucher mitverfolgen wie der Virtual Trainer, eine innovative Software, für jeden Trainierenden einen individuellen Trainingsplan erstellte und diesen an die Trainingsfortschritte und Erfolge intelligent anpasste.

Das Training kann an Mia Gray auf der brandneuen G-Plate by POWRX. Schranz Control Prof. Effizienzsteigerung im Rehasport Coaching Konzepte Von den vielen Rehasport Anbietern in Deutschland sind einige sehr erfolgreich — andere weniger.

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Eine in der Mitte stehende Ampel steuert das selbstständige Training. Die einfachen Übungen auf der Power Plate und auf dem powerBIKE sind festgelegt und werden auf einem Display neben den Geräten kurz erklärt.

Der Raumbedarf für das Basiskonzept beträgt nur 14 qm und kann einfach auf der Trainingsfläche implementiert werden. Seit einem Jahr hat das Vertriebs- und Serviceunternehmen MoveToLive die Geschäfte von Nautilus Int.

Zu finden war MoveToLive auf der alten Nautilus Ausstellungsfläche in Halle 3. Die Cardio-Geräte der Marke TRUE wurden auf einem separaten Stand gegenüber der altbekannten Ausstellungsfläche vorgestellt und die Resonanz der Besucher auf die Geräte, die für ihre Langlebigkeit berühmt sind, übertraf laut MoveToLive alle Erwartungen.

Unter anderem stellte MoveToLive die neue Nautilus Nitro Evo Kraftlinie und die neue StairMaster StepMill vor.

Daher stellt sich immer zuerst die Frage, mit welchen Kunden ein Vertriebsmitarbeiter zu tun hat. Sind die Kunden Ärzte, Krankenhäuser, Apotheken oder Patienten?

Des Weiteren ist die Komplexität der zu vertreibenden Produkte oder Dienstleistungen entscheidend. Je anspruchsvoller und erklärungsbedürftiger ein Produkt ist, desto qualifizierter müssen Käufer und Verkäufer sein, um sich auf Augenhöhe begegnen zu können.

So findet der Vertrieb komplexer Laborgeräte oder sehr spezieller Anwendungen an Forschungslabore nur durch Fachkräfte statt, die die Situation ihrer Kunden genau einschätzen und ihnen fachlichen Rat geben können.

Der Beratungsanteil steigt mit zunehmenden Ansprüchen an das Produkt erheblich und fordert entsprechende fachliche Qualifikationen.

Eine Promotion kann hier durchaus sinnvoll sein, weil damit vertieftes methodisches Wissen und Anwendererfahrung verbunden ist. So zeigt ein Gang über Branchenmessen wie die Biotechnica oder Analytica, dass promovierte Mitarbeiter an den Messeständen keineswegs eine Ausnahme darstellen.

Fragt man sie nach ihren Berufsbiografien, so sind viele nach einem Studium in einem lebenswissenschaftlichen Fach und der Promotion manchmal auch nach einer Postdoc-Stelle direkt im Vertrieb gestartet oder sie haben zunächst im Produktmanagement begonnen und sich dann in Richtung Vertrieb weiterentwickeln können.

Wer gerne nach passenden Lösungen für anspruchsvolle Kunden sucht, dem stehen im Vertrieb viele Karrierewege of- Berufschancen im Vertrieb — ein paar generelle Wahrheiten 42 2 Berufsfelder in der Pharmaindustrie Vertriebsmitarbeiter in der Pharmaindustrie: Sales Manager, Area Sales Manager, Key Account Manager fen.

Aber auch, wer nicht dauerhaft im Vertrieb bleiben will, findet gute Entwicklungsmöglichkeiten im Produktmanagement, im Business Development oder im Marketing.

Einmal im Leben Vertriebserfahrung gemacht zu haben, zahlt sich in der Regel im Lauf der Karriere aus, weil das Wissen über Märkte und Kunden sehr bereichernd ist und Vorteile verschafft.

Nicht unwichtig ist, wie und wo der Einstieg im Vertrieb gefunden wird. Der Start in einer Position als Spezialist für wenige Produkte ist besser als in einer Position, in der die Verantwortlichkeit umfassender, der fachliche Anspruch aber niedriger ist.

Als Spezialist kann man sich intensiv mit fachlichen Themen beschäftigen und ist stärker in seinen naturwissenschaftlichen oder technischen Kompetenzen gefordert.

Vertriebsorganisationen haben den Vorteil, dass sie ihre Mitarbeiter häufig sehr gut ausbilden, sehr vielseitig sind und gute Entwicklungsperspektiven bieten.

Fachmessen sind ein gutes Forum, um Kontakte zu Vertriebsprofis zu knüpfen und einen ersten Eindruck von ihren Aufgaben und dem jeweiligen Unternehmen zu bekommen.

Die Anforderungen an Menschen im Vertrieb sind unabhängig vom Produkt immer ähnlich. Zum einen sind Fachkompetenzen notwendig. Je komplexer ein Produkt und je anspruchsvoller die Zielgruppe ist, desto höher sind die Anforderungen.

Ebenso wichtig sind aber die Anforderungen an die eigene Persönlichkeit. Darüber hinaus sollte man in der Lage sein, komplizierte Dinge möglichst einfach zu formulieren, um Themen gut erklären zu können.

Zudem ist ein Grundwissen über betriebswirtschaftliche Belange in Verbin- 2. Sich in ihr Denken hineinversetzen zu können,ist sehr hilfreich.

Alles andere lernt man in der Regel durch Erfahrung. Das wichtigste Instrument eines Vertriebsmitarbeiters ist jedoch immer seine Persönlichkeit und die Fähigkeit,Vertrauen aufzubauen.

Die Anforderungen an Mitarbeiter im Pharmavertrieb liegen eindeutig nicht nur im fachlichen Bereich. Dabei handelt es sich um ein in Deutschland anerkanntes Berufsbild, für das eine Prüfung vor der Industrie- und Handelskammer abgelegt werden muss.

Aufgabe von Pharmareferenten ist es, Angehörige von Heilberufen, in der Regel Ärzte, Apotheker und Klinikpersonal,fachlich,kritisch und vollständig über Arzneimittel unter Beachtung der geltenden Rechtsvorschriften zu informieren.

Pharmareferenten werben zwar für die Produkte, für die sie verantwortlich sind, sind aber verpflichtet, unerwünschte Nebenwirkungen und Gegenanzeigen der Arzneimittel, über die Ärzte berichten, zu dokumentieren und dem Auftraggeber zu übermitteln.

Pharmareferenten verkaufen zudem nicht, sondern geben nur unverkäufliche Muster ab. Hierfür kommen die imagebildenden Koffer und Taschen zum Einsatz.

Pharmareferenten sind ein Bindeglied zwischen den Pharmaunternehmen und den Ärzten vor Ort. Zudem sind sie an der Durchführung von Kongressen und Messen beteiligt,werden in die ärztliche Fortbildung eingebunden oder stehen Patienten und Selbsthilfegruppen beratend zur Verfügung.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagern zusammen und geben Rückmeldung über eingesetzte Informations- und Werbematerialien. Einer aktuellen Studie zufolge sind Pharmareferenten für die Imagebildung eines Arzneimittelunternehmens bei Ärzten der entscheidende Faktor.

BdP , www. Zur Prüfung wird nur zugelassen, wer über einen Abschluss in einem anerkannten medizinischen, naturwissenschaftlichen, heilberuflichen oder kaufmännischen Ausbildungsberuf verfügt und eine zweijährige Berufspraxis in diesem Bereich mitbringt.

Alternativ ist auch eine mindestens fünfjährige einschlägige Berufspraxis möglich. Über diesen Weg ist ein Zugang für Studienabbrecher möglich, die hier durchaus Perspektiven finden können, z.

Man sollte zudem unbedingt die Fähigkeit mitbringen, gut mit Menschen in Kontakt zu kommen, selbständig und eigeninitiativ arbeiten zu können, sowie ein gutes Auftreten haben.

Ärzte stehen in dem Ruf, Wert auf ein gepflegtes Erscheinungsbild und tadellose Manieren zu legen. Diesem Bild sollte man entsprechen können.

Für Pharmareferenten steht ein eigener Berufsverband offen, der über die Tätigkeit und die verschiedenen Ausbildungsangebote informiert. In Österreich gibt es ebenfalls das Berufsbild des Pharmareferenten mit vergleichbaren gesetzlichen Regularien.

Die Pharmig, ein Verband der pharmazeutischen Industrie, organisiert für das Bundesministerium für Gesundheit und Frauen die Prü- 2.

Pharmaberater sind in einem eigenen Berufsverband organisiert. In der Schweiz gibt es für Pharmaberater und -referenten zwar keine Pflicht, eine staatliche Prüfung abzulegen, das Berufsbild ist hier jedoch ebenso bekannt und ein eigener Berufsverband, der Schweizer Ärztebesucher Verband SABV , kümmert sich um berufliche Standards.

Der SABV betreibt zudem eine Jobbörse mit aktuellen Stellenausschreibungen. Über 21 Apotheken werden in Deutschland täglich oder in Ballungsräumen auch mehrmals täglich beliefert.

KG, Celesio AG, Andreae-Noris Zahn AG Anzag , Sanacorp Pharmahandel GmbH und Noweda eG, die Einkaufsgenossenschaft der Apotheker.

Mit dieser Struktur soll ein Minimum an Wettbewerb gewährleistet werden, weiteren Konzentrationsbemühungen in Deutschland hat das Bundeskartellamt bisher einen Riegel vorgeschoben.

Daneben betreiben ungezählte Apotheker neben dem Betrieb ihrer Apotheke einen Zwischenhandel und beliefern andere Apotheken mit Arzneimitteln.

In Österreich findet man eine ähnliche Situation vor. In der Schweiz versorgen vier im Verband pharmalog. Im internationalen Vergleich sind diese Unternehmen immer noch sehr klein.

Erwartet wird von Mitarbeitern Verhandlungsgeschick, Erfahrung im Einkauf und Internationalität. Englischkenntnisse sind zwingend, das Beherrschen anderer Sprachen wird gerne gesehen.

Insgesamt ist das Arbeitsumfeld weniger akademisch geprägt als die Pharmaindustrie. Kaufmännische Mitarbeiter werden in der Auftragsannahme und -bearbeitung,im Einkauf,in der Finanzabteilung und in der Kundenbetreuung eingesetzt.

Die Stellen findet man am besten auf den entsprechenden Karriereseiten der Unternehmen. Diese Tätigkeiten kommen keineswegs nur für Ökonomen, Juristen, Psychologen oder Sozialwissenschaftler in Betracht.

Gerade der Pharmabereich sucht Mitarbeiter mit naturwissenschaftlichem, pharmazeutischem oder medizinischem Hintergrund für bestimmte personalwirtschaftliche Aufgaben.

Dazu gehören vor allem das Recruiting von Personal und die innerbetriebliche Ausbildung. Im Übrigen ist er selbst ein gutes Beispiel für die Bandbreite an Möglichkeiten, die in der Wirtschaft offenstehen.

Wer Freude am Umgang mit Menschen hat, findet vielleicht eher hier als Human Resources Referent oder Human Resources Manager seine Berufung als in der Forschung oder Produktion.

Im Finanzwesen sind in der Pharmaindustrie die Felder internes und externes Rechnungswesen genauso relevant wie in anderen Industriezweigen. Zudem geht es um die Steuerung von Liquidität, die Finanzierung von Investitionen, die Wiederanlage verfügbarer Kapitalmittel und den Umgang mit Währungsschwankungen.

Für all diese Aufgaben werden kaufmännische Experten ebenso gesucht wie Nachwuchskräfte. Techniker,Naturwissenschaftler und Ingenieure sind in diesem Umfeld die Ausnahme, es finden sich aber Menschen mit Doppelqualifikationen.

Human Resources HR — HR-Referent, HR-Manager Finanzmanager, Controller, Buchhalter, Treasurer 3 Berufsfelder in der Biotechnologie 3.

Für Verwirrung sorgt bereits die unterschiedliche Verwendung des Begriffs. Zum einen bezeichnet Biotechnologie, wie das Wort auch nahelegt, eine Technologie, die in unterschiedlichen Branchen eingesetzt wird.

Dazu gehören die pharmazeutische Industrie, die Lebensmittelindustrie, die chemische Industrie und die Agrarwirtschaft ebenso wie die Kunststoffindustrie und die Energieversorger — ein sehr breites Anwendungsfeld für biotechnologische Herstellungsprozesse.

Zum anderen wird Biotechnologie als Branche verstanden, mit der viele Zukunftshoffnungen in Bezug auf medizinischen Fortschritt, neue Materialien und Technologien sowie Beschäftigungswirksamkeit verbunden werden.

In den USA setzte die Entwicklung einer nationalen Biotechnologie-Industrie bereits mit der Gründung des ersten Biotechnologieunternehmens, Genentech, ein.

Dies war der Grundstein für die Entwicklung eines erfolgreichen Industriezweiges während der 80er Jahre und macht die USA bis heute zur führenden Biotechnologienation.

In Deutschland war bis in die 90er Jahre hinein die Situation für den Aufbau von Biotechnologieunternehmen sehr schwierig. Die strikte Trennung von Wirtschaft und Wissenschaft behinderte den Know-how-Transfer und die Skepsis von Kapitalgebern und Pharmaunternehmen erschwerte die Finanzierung von Start-up-Unternehmen.

Dies änderte sich erst mit der B. Ziel war es, Konzepte zur Kooperation von Wirtschaft, Wissenschaft und öffentlichen Stellen zu fördern, die einen erfolgreichen Technologietransfer sicherstellten.

Gleichzeitig fanden sich in den Folgejahren bis Venture-Capital-Geber zur Finanzierung der neu gegründeten Unternehmen und die Kapitalmärkte ermöglichten frühe Börsengänge.

Die Finanzierung hat sich nach der Anfangseuphorie zwar als immer schwieriger herausgestellt, stabilisiert sich aber seit einigen Jahren auf einem niedrigeren Niveau.

Während in der Anfangszeit Venture-Capital-Geber dominierten, treten heute vorwiegend vermögende Privatleute in Erscheinung, die Geld in Biotechnologieunternehmen investieren.

In Deutschland ist dies der SAP-Mitgründer Dietmar Hopp sowie Thomas Strüngmann, der gemeinsam mit seinem Bruder Andreas das Unternehmen Hexal aufgebaut und an Novartis verkauft hat.

Die öffentliche Förderung hat in Deutschland dazu geführt, dass Biotechnologie an vielen Standorten in Deutschland als Hoffnungsträger gesehen wurde.

Schwerpunkte konnten sich in Deutschland rund um München und Berlin, in den Regionen Rhein-Neckar und Rhein-Main, im Rheinland und in Hamburg etablieren.

In Österreich ist Biotechnologie neben Wien vor allem in Tirol vertreten und in der Schweiz in den Regionen Basel und Zürich.

Über Biotechnologie als Branche stehen verschiedene Berichte zum Teil mit umfangreichem Zahlenwerk zur Verfügung, die leider nicht ganz konsistent sind, weil die Abgrenzung der 3.

Nicht enthalten sind in diesen Zahlen Firmen, die nicht mit molekularbiologischen Methoden, sondern wie Unternehmen der Umwelttechnologie oder Nahrungsmittelindustrie mit klassischen biotechnologischen Methoden arbeiten, sowie reine Analysebetriebe, auch wenn sie mit molekularbiologischen Methoden arbeiten.

Die bekanntesten deutschen Unternehmen sind Qiagen und GATC. Neben den Mitarbeitern in reinen Biotechnologieunternehmen gibt es noch einmal etwa die gleiche Zahl an Mitarbeitern, die in biotechnologischen Prozessen anderer Industriezweige tätig sind.

Exkurs: Finanzierung von Biotechnologieunternehmen Aufgrund der langen Entwicklungszyklen, die insbesondere auf dem Gebiet der Wirkstoffentwicklung in der medizinischen Biotechnologie benötigt werden, haben sich für die Finanzierung junger Biotechnologieunternehmen eigene Spielregeln etabliert, die in dieser Form und Kombination in anderen Branchen nicht zu finden sind.

In der ersten Phase eines Biotechnologieunternehmens muss die Gründung selbst vorbereitet werden. Das Unternehmen braucht Geld für die Forschungsarbeiten, die notwendig sind, um den Proof of Concept der Technologie vorzubereiten, und es braucht Geld für die Ausbildung der Gründer, die in der Regel aus der Wissenschaft kommen und an unternehmerische Aufgaben herangeführt werden müssen.

Für diese Frühphasenfinanzierung stehen herkömmliche Kreditmittel der Geschäftsbanken oder der Kreditanstalt für Wiederaufbau KfW in der Regel nicht zur Verfügung.

Auch Privatinvestoren, die sich direkt an Unternehmen beteiligen oder über Venture-Capital-Fonds Geld investieren, wollen das hohe Risiko dieser Anfangsphase nicht tragen.

Für die Frühfinanzierung greifen die Unternehmensgründer daher in der Regel auf eigene Mittel zurück und sind auf öffentliche Förderungen angewiesen, z.

Diese Pre-Seed-Phase dauert zwischen zwölf und 36 Monaten und ist noch bestimmt von einer engen Zusammenarbeit zwischen den Gründern und der akademischen Einrichtung, aus der sie stammen.

In der Gründungsphase selbst stehen für die Durchführung des Proof of Concept Mittel des High-Tech Gründerfonds und ggf. Die öffentliche Förderung überwiegt hier aber in der Regel gegenüber dem privaten Engagement.

Dieser Zeitraum von zwölf bis 18 Monaten wird häufig als Seed-Finanzierung bezeichnet. Ähnliche öffentliche Fördermittel stehen auch in der Schweiz und Österreich zur Verfügung.

Venture-Capital-Unternehmen und Beteiligungsgesellschaften investieren in Unternehmen, deren Geschäftsmodell und deren Gründungsmannschaft sie überzeugt hat.

Zu diesem Zweck sammeln sie Geld von Privatleuten Private Equity ein und bilden Fonds, die sich an mehreren Gründungen beteiligen, was für den Anleger eine Risikostreuung bedeutet, oder sie beteiligen sich direkt an den Unternehmen.

Eine neuere Entwicklung stellen Venture-Capital-Gesellschaften dar, die von Pharmakonzernen gegründet werden. So können z.

Über diese Finanzierungsform wird ggf. Diese Phasen dauern mehrere Jahre und können bereits mehrere hundert Millionen Euro verschlingen, ohne dass bis dahin Gründer oder Investoren Geld verdient haben.

Zu diesem Zeitpunkt ist dann ein Exit möglich, d. Pharmaunternehmen sichern sich durch die frühe Beteiligung an Biotechnologieunternehmen den Zugriff auf die entwickelten Wirkstoffe und ergänzen ihre eigenen Forschungsaktivitäten.

Die Varianten, die sich dazu herausbilden, sind sehr unterschiedlich und reichen von der Kapitalerhöhung und direkten Beteiligung an einem Unternehmen über Kreditvergaben bis zum Erwerb von Patentlizenzen.

Eintritt in die nächste Phase einer klinischen Prüfung, und machen davon die nächste Zahlung abhängig. Auf diese Weise reduzieren Investoren ihr Risiko und Biotechnologieunternehmen müssen ihre Forschungsaktivitäten sorgfältig planen und den Aufwand abschätzen können.

Insgesamt ist die Finanzierung von Biotechnologieunternehmen seit der Börsenkrise sowohl auf der Seite der Kapitalgeber als auch in den Unternehmen selbst erheblich professioneller geworden und damit zu einem spannenden Arbeitsfeld für Kaufleute, die sich hier einarbeiten wollen.

Starten wir mit der roten Biotechnologie. Darunter wird der Einsatz von molekularbiologischen Methoden in der Medizin verstanden.

Man unterscheidet grund- 3. Erstere dienen zur Behandlung; Letztere zum Nachweis von Krankheiten entweder durch krankheitsrelevante Proteine oder durch verändertes Erbgut.

Ende waren bereits Biopharmazeutika verfügbar, davon 54 Impfstoffe,32 Insuline und 22 monoklonale Antikörper. Der Rest verteilt sich auf Hormone,Enzyme und Gerinnungsmodulatoren.

Die Wirkstoffe kommen dabei hauptsächlich in den Behandlungsfeldern Immunologie,Onkologie und Stoffwechselerkrankungen zum Einsatz.

Mit diesen Medikamenten wurde im Jahr in Deutschland ein Umsatz von 4,7 Milliarden Euro erzielt. Das entspricht 16 Prozent des gesamten Pharmamarktes.

Von 44 neu zugelassenen Medikamenten im Jahr sind zwölf Biopharmazeutika. Im Durchschnitt der letzten Jahre betrug der Anteil der Biopharmazeutika 25 Prozent der neu zugelassenen Medikamente.

Schon diese wenigen Zahlen machen deutlich,dass die medizinische Biotechnologie aus der Medikamentenentwicklung nicht mehr wegzudenken ist.

Dies wird noch deutlicher, wenn man auf die Anzahl der Wirkstoffkandidaten blickt. Ende waren Wirkstoffe, vorrangig Impfstoffe und Medikamente für die Krebstherapie in der klinischen Prüfung, davon 89 in Phase III.

Neben den Wirkstoffentwicklern und -produzenten gibt es auf dem Gebiet der medizinischen Biotechnologie eine Reihe von Unternehmen, die Technologieplattformen, z.

Basistechnologien zur Genom- oder Proteomanalyse, entwickelt haben und diese anderen Unternehmen und öffentlichen Forschungseinrichtungen zur Verfügung stellen oder die in diesem Bereich als Dienstleister und Zulieferer tätig sind.

Zu den Dienstleistungen gehören z. High-Throughput-Screening für das Auffinden von Wirkstoffen aus Substanzdatenbanken und molekularbiologische Arbeiten Sequenzierungen, Synthesen, Herstellung rekombinanter Proteine.

Insgesamt sind im Bereich der roten Biotechnologie in Deutschland knapp 35 Menschen beschäftigt,die 5,7 Milliarden Euro erwirtschaften Stand Ende Dabei ist nun seit Jahren ein geringes Wachstum bei den Beschäftigtenzahlen und ein stabiles Umsatzwachstum zu verzeichnen.

Die Branche hat sich auch während der Finanzkrise als robust erwiesen. Die Zukunftsprognosen sind im Hinblick auf den gestiegenen Bedarf an medizinischer Versorgung durch eine alternde Bevölkerung in den Industrieländern und steigende Ansprüche der Bevölkerung in sich entwickelnden Staaten wie den BRIC-Ländern Brasilien, Russland, Indien, China sehr positiv zu bewerten.

Hinzu kommen neue Felder wie die genetische Beratung, deren Einsatzmöglichkeit noch in den Anfängen steckt. Dies liegt im Wesentlich daran, dass hier Vorprodukte für andere Industriezweige hergestellt werden, z.

Enzyme für die Waschmittelproduktion,Aromastoffe für die Lebensmittelindustrie, Aminosäuren für Tierfutter und Fettstoffe für Kosmetikhersteller.

Und recht neu ist die Entwicklung und Herstellung von Biopolymeren, die derzeit noch überwiegend im Forschungsstadium steckt,aber über viel Potenzial für eine industrielle Anwendung verfügt.

Der Anteil der biotechnologischen Kunststoffe beträgt derzeit EU-weit erst 3 Prozent. Gefragt sind innovative Produkte, die schnell die Marktreife erlangen und sich auch in margenschwachen Segmenten durchsetzen können.

Dezidierte Biotechnologieunternehmen dieses Zweiges gibt es in Deutschland rund 50 mit einem Umsatzvolumen von Millionen Euro im Jahr N AG in Zwingenberg.

Auch in der Biomasseproduktion wird biotechnologisch gearbeitet. So soll die Gewinnung von Ethanol durch den Einsatz gentechnisch veränderter Pflanzen effizienter werden.

Damit werden Ziele verfolgt, wie sie auch bisher mit klassischen Methoden der Pflanzenzucht angestrebt wurden. Was bisher durch Kreuzung und Selektion erfolgte, kann nun mit gentechnischen Methoden in wesentlich kürzerer Zeit erzielt werden.

Hinzu kommt, dass mit gentechnischen Methoden Eigenschaften auch nicht-verwandter Arten kombiniert werden können.

Ein transgener Mais BT-Mais , der resistent gegen Larven des Maiszünslers ist,enthält ein Gen zur Produktion eines für den Schädling giftigen Proteins.

Das Gen stammt aus dem Bakterium Bacillus thuringiensis. Ein weiteres Beispiel ist Goldener Reis.

Durch Einbau zweier artfremder Gene, eines aus Narzissen, eines aus einem Bakterium, wurde erreicht, dass der Reis Provitamin A produziert, ein Stoff, den Menschen nur über Nahrungsmittel aufnehmen können.

Die Biotech-Industrie in den USA beschäftigt doppelt so viele Menschen wie in Europa und für Forschung und Entwicklung wird dreimal so viel ausgegeben.

EuropaBio , der Verband europäischer Bioindustrien hat eingeräumt, dass die Kommission sich bemüht, die Biotechnologie in Europa zu stärken.

Der Verband kritisiert den mangelnden Forschritt beim Gemeinschaftspatent, den GVO-Zulassungsstopp und die Bedingungen für junge und innovative Unternehmen.

EFPIA fordert Fortschritte im Bereich des Gemeinschaftspatents und bei der nationalen Umsetzung der Biotechnologiepatent-Richtlinie.

Die Frage des geistigen Eigentums ist in diesem Zusammenhang von entscheidender Bedeutung, und es sollte bei der Erteilung von Patenten klar zwischen 'Entdeckungen' und 'Erfindungen' unterschieden werden.

UNICE ist der Auffassung, dass klare Entscheidungen unabdingbar seien, um Vertrauen in die Biotechnologie wiederherzustellen. Die Organisation ruft Regierungen daher dazu auf, Zulassungsverfahren für neue Biotech-Produkte zu verbessern und die Patentrichtlinie vollständig umzusetzen.

Greenpeace und andere Umweltorganisationen sind grundsätzlich gegen die Biotechnologie und insbesondere gegen ihre Anwendung in Lebensmitteln und der Landwirtschaft.

Sie sind ebenfalls gegen die Erteilung von Patenten auf Gene. Der 'Fahrplan' legt den Schwerpunkt auf fünf Themenbereiche in denen die ICC einen konstruktiven Dialog einleiten möchte, der als entscheidend für Forschritte der Biotechnologie-Industrie betrachtet wird:.

Medien sind eine Stütze der Demokratie - solange sie gut funktionieren können. Zum jetzigen Zeitpunkt brauchen wir mehr denn je unvoreingenommene, sachkundige Informationen darüber, wie - und warum - die Europäische Union funktioniert.

Diese Informationen sollten nicht hinter einer Paywall verborgen sein. Gleichklang limited Dr. Guido S. Gebauer Marienstr. Hannover ots - Menschen mit Hochsensibilität HSP ernähren sich öfter vegan oder vegetarisch.

Dies ist das Ergebnis einer Untersuchung des Portals www. Vermutlicher Grund hierfür ist nach Ansicht des Psychologen Guido F.

Gebauer die erhöhte Einfühlsamkeit hochsensibler Menschen. Hochsensibilität Es wird geschätzt, dass ca. Hannover ots - Kaum hatten die Briten sich für den Brexit ausgesprochen, erlebte die psychologische Online-Partnerbörse www.

Wie bereits berichtet, geht es für die Kunden des insolventen Anbieters von Wartezimmer-TV val-u-media weiter. Die Düsseldorfer ProArzt AG übernahm alle Aktiva und reichte diese zum Teil weiter an die ProArzt Service- und Vertriebs GmbH aus Nördlingen-Pfäfflingen.

Wer später Mitglied wird, bezahlt zusätzlich ein Eintrittsgeld in gleicher Höhe. Die Aktionäre der ProArzt AG werden in den Presseunterlagen nicht genannt.

Bei der Gründungsversammlung am Oktober waren 24 Mediziner dabei, die insgesamt Ärzte vertraten. Die entstehende Genossenschaft soll die Vermarktung ihrer Wartezimmer-Fernsehanlagen überwachen, Erlöse ausschütten, das Praxismarketing verbessern und sie auch im Hinblick auf die Einführung der elektronischen Gesundheitskarte und Patientenakte unterstützen.

Ziel ist vor allem die Optimierung der Pressearbeit für Publikumsmedien. Ein weiterer neuer Kunde der Hamburger Agentur ist das Herzzentrum Göttingen www.

Geboten wird eine integrierte Kommunikation im Hinblick auf alle Zielgruppen und Medien durch die Units Consulting, Communication und Creation.

Online-Seiten zum Preisvergleich von Medikamenten und anderen Gesundheitsprodukten gibt es schon einige. Besonderer Wert wird auf die verständliche Aufbereitung der Arzneimittel-Beschreibungen gelegt.

Die Forschungsgruppe Wahlen Online www. Dabei gibt es keine signifikanten Unterschiede zwischen verschiedenen sozialen Gruppen.

Der Anbieter von Wartezimmer-TV val-u-media ist insolvent www. Die gleichnamige GmbH aus Nördlingen-Pfäfflingen erwarb alle werthaltigen Assets.

Die neuen Gesellschafter waren bereits in der Geschäftsleitung und im Vertrieb im Umfeld der val-u-media tätig; die ProArzt Vertriebs- und Service GmbH erreicht damit derzeit ca.

Die Kunden Ärzte müssen jetzt in eine noch zu gründende ProArzt eG eintreten und einen Anteil von mindestens Euro zeichnen.

Diese Genossenschaft soll den Sendebetrieb und die Vermarktung der Werbeflächen von ProArzt TV sicherstellen und Gewinnanteile aus den Werbeeinnahmen auszahlen.

Das Internet gewinnt immer Bedeutung in der Suche nach und für den Vergleich zwischen den geeigneten Ärzten und Kliniken. Die neue Datenbank der privaten Krankenversicherung www.

Die Datenbank stehen exklusiv den AOK-Versicherten unter www. Ärztemarketing ist und bleibt zentrale Aufgabe des Pharma-Marketing, die bestehenden Ansätze genügen allerdings nicht.

Die individuellen Bedürfnisse des Arztes sollen stärker berücksichtigt und auch sein Umfeld stärker einbezogen werden.

Marcel van Lier vom Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen www. Die Studienergebnisse zeigen deutliche Unterschiede zwischen Unternehmenssicht und der tatsächlichen Arztperspektive.

Die unterschiedlichen Präferenzen des Arztes beim Informationsbezug werden aufgezeigt und seine tatsächliche Vernetzung ermittelt.

Der daraus erarbeitete Segmentierungsansatz ist mit der bekannten ABC-Klassifizierung kompatibel. Die ausführlich dargestellte Unternehmenssicht basiert auf einer Kooperation mit drei international tätigen Pharma-Unternehmen.

August wechselte der bisherige Vorstandsvorsitzende der Oemus Media AG, Torsten R. Er soll wird sich dem Ausbau der Verlagsaktivitäten in Nord- und Lateinamerika widmen.

Bereits heute ist die Dental Tribune International www. Im ersten Schritt wird ein Styleguide entwickelt, die neue Site soll Anfang online gehen.

Ein Blick in die USA zeigt mal wieder, welcher Art die Probleme sind, die in Europa demnächst auftreten werden. US-amerikanische Eltern können via Internet abrufen, was ihr Kind tagsüber in der Schulkantine bestellt bzw.

Verantwortliche der führenden Klinik Remuda Ranch für Anorexie und Bulimie auf dem ersten Blick genau das umgekehrte Problem zum Übergewicht warnen.

Es gibt nämlich hunderte Webseiten, die detaillierte Anleitungen für Teenager bereitstellen, wie diese anorektisch oder bulimisch werden können.

Diese Quellen geben detaillierte Tipps, Kalorien zu vermeiden, mit Vitamin-Pillen dennoch aktiv zu bleiben, das Verhalten vor den Eltern zu verbergen oder Therapieregimes zu unterlaufen.

Das nach eigenen Angaben nicht mit der Pharmaindustrie verbandelte US-Unternehmen PharmacyChecker ermittelte die im Jahr am häufigsten online nachgesuchten Medikamente.

Dazu wertet es mehr als Das Fazit: Die Top-Online Produkte sind nicht unbedingt die insgesamt meistverkauften, sondern diejenigen, bei denen sich online am meisten sparen lassen kann.

Die Liste der ersten 20 von 1. Die Reihenfolge im Einzelnen: Lipitor, Levoxyl, Fosamax, Viagra, Zocor, Advair Diskus, Celebrex, Zoloft, Lisinopril, Norvasc, Premarin, Cialis, Actonel, Plavix, Atenolol, Toprol XL, Bextra, Diovan, Effexor, Pravachol.

Effizientes Marketing ist bei sinkenden Erlösen im Gesundheitsmarkt wichtiger denn je. Diese Binsenweisheit sollte zwar wohlüberlegte Aktionen auslösen, doch nicht alle Mitspieler der Branche haben im komplexen Markt den Überblick.

Hier können zwei kostenlos erhältliche Studien der Einstieg erleichtern. Wie man möglichst weit nach vorne gelangt, verrät eine Übersicht des münsterländischen Dienstleisters Bloofusion.

Die seitige PDF-Broschüre Suchmaschinen-Marketing für Entscheider richtet sich an Unternehmen selbst als auch an Web- und Werbeagenturen.

Software-Gigant Microsoft versucht der wachsenden Open-Source-Konkurrenz mit diversen Aktivitäten Herr zu werden. Zusammen mit 22 Partnern wurde in Frankfurt die Digital Pharma Initiative vorgestellt, in der Kompetenzen für die Chemie- und Pharmaindustrie gebündelt werden sollen.

Diese Begriffe meinen, zum einen bisherige Inseln von Informationen zu verknüpfen und zum anderen Renditen aus den eingesetzten Ressourcen zu erhöhen.

Die gesamte Wertschöpfungskette von der Forschung und Entwicklung über die Warenwirtschaft bis hin zu Marketing und Vertrieb soll abgebildet werden.

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Leider gibt es den Preis nur auf Anfrage, Demos sind aber verfügbar. Das Internet ist inzwischen von der Geburt bis zum Tod Begleiter des modernen Menschen.

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Die Aufnahme in die Sterbegeld-Versicherung erfolgt sowohl ohne Gesundheitsfragen als auch ohne Alterbegrenzung. Geht dem Wartezimmerfernsehen die Luft aus?

Der Anbieter val-u-media AG mit juristischem Sitz in Berlin hat Mitte Mai Insolvenz angemeldet. Noch im November wurde ein geschäftlicher Durchbruch www.

Auch ein längeres Statement zum naheliegenden Betrugsvorwurf findet sich dort. Da die Ärzte die teuren Plasma-Flachbildschirme von Dritten geleast haben, ergibt sich möglicherweise das folgende unangenehme Szenario: Die Raten sind weiterhin zu zahlen, der Bildschirm bleibt aber schwarz, da der Inhalt von val-u-media entfällt.

Momentan geht der Sendebetrieb noch weiter, insgesamt gibt es ca. Es laufen Gespräche mit Investoren, wird mitgeteilt.

Die Gefahr nosokomialer Infektionen geht nach Studien nachweislich auch wegen der Keime in der Tastatur mit deutlich erhöhtem Risiko für den Patienten einher.

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Die plane Oberfläche erleichtert den Vorgang. Die beiden börsennotierten Dienstleister der Branche erlebten im Juni sehr unterschiedliche Hauptversammlungen.

Die Umbenennung der Kölner Antwerpes AG www. Das Unternehmen will mit Hilfe der DocCheck-Community weiter wachsen, z. Die Datapharm AG aus Germering bei München schreibt zwar seit einem Jahr schwarze Zahlen, die HV verlief allerdings nicht entsprechend entspannt.

Der erst vor einem Jahr gewählte Aufsichtsrat wurde — ein durchaus seltener Vorgang — nicht entlastet. Die Frankfurter Multimedia-Agentur Cocomore www.

Sie erscheinen im einheitlichem Layout und sind eng verzahnt, werden zentral gehostet und von Redakteuren an den verschiedenen Standorten gepflegt.

Der spätere Ausbau der Inhalte wird hierdurch stark erleichtert. Die Einweisung in die Pflegeprozesse unternahm perplex www.

Hier werden Brücken, Prothesen, Kronen und Implantate der anonymen Patienten praktisch per Auktion für bietwillige Ärzte ausgeschrieben, die einen Heilkostenplan erstellen.

Der Kontakt mit dem günstigsten wird dann über die Plattform hergestellt. Zwei Drittel schaut vor oder nach einem Arztbesuch online in Portalen nach, ca.

In Auftrag gegeben wurde die Befragung von der Medical Broadcasting Company einem Online-Marketingforum der Pharmaindustrie.

Die gelben Magazinseiten decken den aktuellen Informationsbedarf ab, ein News-Ticker und alle zwei Wochen eine Fülle neuer Beiträge sollen die Interessierten bei der Stange halten.

Sonderrubriken mit tägig wechselndem Inhalt gibt es für Senioren, für junge Eltern und für Diabetiker.

Angeblich lebt schon so mancher Haushalt von Internet-Auktionen oder verdient sich damit einiges dazu.

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Wer kaufen oder verkaufen will, muss Mediziner sein oder aus der Gesundheitsbranche kommen. Das GMG fordert u. Früher oder später soll die angebliche oder vermeintliche?

Transparenz im Sinne des Patienten zum Wettbewerbsfaktor werden. Diese Lücke möchte das Forum qualitaetsbericht.

Initiator und bisheriger alleiniger Finanzgeber ist Dr. Nikolai von Schroeders www. Die Freiburger Agentur Angela Liedler — Member of GSW Worldwide — www.

Mai besteht die Geschäftsführung der BSMO Business Solutions Medicine Online GmbH www. Jens Härtel unterstützt Dr.

Jörg Zorn beim anstehenden Geschäftsausbau in andere Marktsegmente und der Internationalisierung z. Härtel war vordem u.

Die Freude über die ungewöhnlich Zahl von mehr als Mails im PharmaFlash-Postfach währte nur kurz. Es handelte sich nämlich leider um die Ausläufer der rechtsradikaler Spam-Welle, die vor einigen Tagen das deutschsprachige Internet durchflutete.

Die Attacke machte zweierlei klar. Vielleicht auch der Pharma-Industrie eines Gedankens wert: sichereres und günstigeres Arbeiten!

Vor einem Jahr erwarb die Kölner OnVista Group, vorher nur bekannt durch ihre Finanzseite www. Dazu wird Medicine-Worldwide komplett überarbeit; neue Inhalte, neue Struktur und neues Layout sollen dazu beitragen, noch attraktiver für Nutzer und Werbekunden zu werden sowie die Marktposition auszubauen.

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Zur Zeit sind ca. Am Anfang stehen überwiegend Themen aus den Gebieten Atemwegserkrankungen, Augenheilkunde, Dermatologie und Gastroenterologie bereit; bis zum Jahresende sollen alle Gebiete erfasst sein.

Als Grund wird genannt, dass der Geschäftsbereich DocCheck inzwischen einen Anteil von 43 Prozent am Gruppenumsatz beiträgt und hierher die Wachstumsimpulse für den Konzern in den kommenden Jahren kommen werden.

Zu diesem Bereich gehören neben DocCheck auch www. Augenscheinlich stehen Online-Angebote von Medikamenten unter besonderer Beobachtung.

Die aktuellen Meldungen dazu lassen kaum ein gutes Haar an ihnen. Das Gros der Umsätze, die von illegal betriebenen Web-Apotheken verbucht werden, entfällt auf den Handel mit Psychopharmaka, Narkotika, mit Rauschdrogen oder verschreibungspflichtigen, starken Medikamenten.

Umsatzstarke Mittel sind Oxycodon, Amphetamine, Alprazolam, Fentanyl und Secobarbita. Explizit Pakistan, Südafrika und der Iran werden als Standorte der Server genannt.

Die deutschen Apotheken-Portale sind weder illegal noch handeln sie mit inkrimierten Stoffen. Die Forschungsstelle für Arzneimitteldistribution am Institut für Handelsforschung in Kooperation mit dem EuroHandelsInstitut www.

Die Online-Käufer können der Studie zufolge zwar bis zu 17,4 Prozent beim Kaufpreis sparen, müssen dafür aber erhebliche Abstriche in puncto Leistungsqualität machen.

Vor allem die Lieferzeit von mehr als drei Tagen wird bemängelt. Darüber hinaus habe keine Apotheke die kritische Prüfung hinsichtlich Datenschutzinformationen, Preisangaben und Bestellrichtlinien fehlerfrei überstanden.

Der Markt für Domainnamen hat sich nach Angaben des Kölner Händlers www. Mit Im medizinisches Umfeld gab es aktuell immerhin Im Januar klickten Besucher 7,12 Millionen auf die Inhalte Pageimpressions , damit wurden 1,13 Millionen Visits erreicht.

Möglich wurde das durch die gemeinsam von der Felix Burda Stiftung und Apotheken gestarteten Kampagne zur Darmkrebsvorsorge.

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Die Jury hatte aus 86 Bewerbungen ausgewählt und die Hauptpreise von Damit soll die sichere Erkennung von Krebszellen verbessern und automatisiert werden.

Den Sonderpreis von Das Portal bietet ein Weiterbildungsangebot für Ärzte, bestehend aus Text, Ton, Graphik und Filmen. Die interaktiven Lerneinheiten werden ergänzt durch Multiple Choice Fragen.

Bei erfolgreicher Teilnahme an einem Tutorial erhält der Teilnehmer einen Qualifikationsnachweis. Immerhin noch 5. Letzteres stellt umfangreichen Informationen und Beratungsangeboten rund um die Krankheitsbilder der Gelenkerkrankungen bereit.

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Geboten werden nach eigenen Angaben sowohl trendige Einblicke in die Welt der Haute Couture, Ernährungstipps, Trainingspläne, Psycho- Tests als auch interaktive Services zu Horoskopen und Partnersuche.

Eng verknüpft sind die Inhalte mit den Shops: u. OTTO, Blumenhändler Valentins und der Online-Apotheke Berni Noch ein neues deutsches Gesundheitsportal: medi Bayreuth, mit mehr als Produktmarken und Patenten in über Ländern weltweit ein führender Hersteller medizinischer Hilfsmittel initiiert medi.

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Darüber hinaus verfügt das Angebot über mehr als Bände in 25 Buchreihen, eine ständig wachsende Zahl an Handbüchern und Nachschlagewerken, eBooks und Datenbanken sowie ein Online-Zeitschriftenarchiv.

Der BWLer ist Leiter des Projektmanagements Digital Communication und seit bei den Kölnern. Er war und ist u.

Rang, Initiatoren waren das Wirtschaftsmagazin Capital und das Great Place to Work-Institute. Innovex ist eine Tochter des in Sachen klinische Forschung, Marketing und Vertrieb für die Pharma-Industrie aus einer Hand führenden Unternehmens Quintiles Transnational www.

Geschäftsführende Mehrheitsgesellschafterin bleibt Dr. Angela Liedler. Nach Schätzungen hat sich der Anteil psychischer Erkrankungen seit Beginn der 90er Jahre verdoppelt.

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Im Rahmen einer Vertriebskooperation mit DocMorris direkt in die Kunden-Haushalte startet die Medical Tribune einen Publikumstitel: Medical Tribune — von Ärzten für Sie.

Das Blatt kommt einmal im Quartal mit einer Startauflage von Warum bei nicht preisgebundenen Medikamenten zu viel bezahlen?

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